工程机械代理商

工程机械代理商如何出好服务这张牌机械行业

对于制造商来讲，服务是为了产品的品牌和销售能保持持续，而对于代理商来说就是直接的利润。随着销售在营销价值链上的利润逐渐减少，寻找新的利润来源成为企业的迫切需求。对于工程机械代理商而言，更是如此。代理商是营销产业链上重要的一环，在这个链条中间，代理商向营销价值链下游挖掘，会有更多创造利润的机会。工程机械代理商如何做好客户回访工程机械市场发展到今天，恐怕没有任何一个代理商会认为客户不重要。相反，越来越多的代理商开始关注客户关系管理，并努力付诸实践。而在工程机械代理商客户关系管理中，客户回访又是最常见的基础管理工作之一。尽管如此，真正了解客户回访这一管理手段和真正发挥客户回访作用的代理商并不多见。工程机械行业代理商如何建立4S店服务工程机械产品增值的最佳途径未来市场竞争的关键不在与制造商能够提供什么产品，而是看其提供的附加值有多少，服务是产品提高附加值的一种有效途径。售后服务作为。

工程机械代理商南京钢加谢邦荣解行业迷局

工程机械代理商南京钢加谢邦荣解行业迷局201207201107来源《建筑机械》杂志最近走访各地市场时，听到最多的一句话就是从2011年中期至今，市场太不好做了，一些小型制造商或代理商的从业者甚至用世界末日来形容当前的市场。2008年底，为使中国经济免受西方经济危机巨浪的冲击，中国政府出台了4万亿救市计划，政府干预下的众多重大工程项目纷纷上马，为工程机械行业带来了巨大的蛋糕，当年不少行业企业把着眼点更多地放在了如何瓜分蛋糕上，尚且无暇思考这块人为且有限的蛋糕吃完后应该如何生存很多企业开始竞相上量，借助信用手段扩大销售，这两条双重动作就像一块巨大的海绵，几乎吸干了当时工程机械市场的全部水分，严重透支了市场需求。当人人欣喜的4万亿蛋糕一旦吃完，市场洗尽铅华，复归平静，当年透支市场的苦果才开始凸显。如何看待当下的市场及未来的方向，本期《建筑机械》特别采访到了工程机械代理商中的标杆企。

工程机械代理商恐面临重新洗牌

九正建材网据记者了解，中国工程机械行业协会将于近期组织零部件供应商、主机厂、代理商、终端用户四方齐聚，商讨如何互相理解来渡过此轮难关。看来，整个行业已经团结起来，准备共克时艰。最近，三一重工和北京建国者工程机械有限公司下称北京建国者分道扬镳。前者解除了后者在京津冀地区的独家代理权。尽管三一重工回应称，解除代理权跟市场销售和经营完全没有关系，但是这一消息还是不禁让人浮想联翩。在目前工程机械行业低迷之时，工程机械代理商这一冲锋在销售第一线的主力军，究竟处境如何淘汰风险危及代理商北京建国者成立于2008年12月，虽然成立时间不长，但是其销售业绩亮眼，其代理的三一重工挖掘机销售量连年翻番，单是2011年，这一数字已经超过1000部。对于其与三一重工突然分手的消息，资金雄厚的代理商或许还能处之泰然，但是一些中小代理商似乎已经感觉到危机的来临。目前，工程机械行业正遭遇十年来最大的困难。

工程机械代理商的证券之路崔吉国

中国工程机械行业经过近10年的快速发展，已经成为中国经济的重要组成部分。这个靠投资拉动型的行业，在整体经济减速的影响下，已经面临着多重问题。从整体看工程机械行业，就是一个现实的股市版，生产企业就是股海中的上市公司，当然行业里有部分企业本身就是上市公司，代理商们则就是股市中的证券公司，代理出售上市公司的工程机械产品就等同于一支支股票，终端用户即为工程机械股市中的广大股民。工程机械代理商，代理上市公司的投资产品，就是要想出各种办法，出售给终端用户，让他们和股民一样来投资购买，大的用户会有大户室，为吸引客户，还会降低交易佣金的方式，代理商一样也会通过提供各种咨询和服务，来提供客户的粘度。工程机械产品和股票、黄金一样，不属于日用消费品，用户购买每一件工程机械设备的行为，也就不是消费行为，而是一次投资行为，他们利用买来的是机械设备，赚取利润。投资有风险，注意该文章为博锐收费阅读文章

中国工程机械代理商发展报告

三、国内外工程机械代理商情况分析中国工程机械代理制在其短短的不到20年的成长历程中逐步得到完善，在短短的不到20年的时间走完了国外工程机械代理制近百年的历程，无论是中国工程机械的制造商还是代理商来说都应该以此为骄傲。但在骄傲之余，我们更应该看到，中外代理商存在的巨大的差距，这种差距不仅体现在发展的历史、规模、实力和管理能力等，更体现在企业的品牌建设上。下面表1、表2和表3分别列举出了中外代理商存在的巨大差距。从上表可以看出，世界发达国家的代理商和我国的代理商之间，无论在厂商关系、服务意识、管理还是合作等方面的差距是很大的。通过比较，我们认为中国目前的代理商与国外成熟的市场体系下的代理商最大的差距体现在以下五个方面。首先是企业的知名度。国外代理公司是品牌的搭载平台，代理商注重自己的品牌建设，在自己创建的平台上搭载其他品牌的产品，以自身的知名度获得信誉、获得市场。第二个差距在于。

工程机械代理商如何图强

国内工程机械市场潮起潮落在经历了20012003年连续三年井喷式增长后市场进入平稳期。面对市场的变化工程机械代理商有喜有忧、有赢有亏。一些代理商退出了但更多的代理商开始向多元化方向发展。代理商发展特点鲜明国内工程机械代理商的发展经历了诞生期20世纪90年代初、成长期90年代和近几年的井喷式快速发展期。目前代理商的发展已步入平稳发展阶段并呈现出鲜明的特点。各地区市场已被不同的代理商瓜分。省会中心城市、地级市、矿产资源集中区、工程建设集中区等都有代理不同品牌产品的众多代理商。其销售网点的分布密度在沿海经济发达地区比较大达到甚至超过国外如日本、西欧等地水平而在西部地区销售网点密度较小。外资品牌、国内知名品牌的制造商都建立了自己的代理商销售网络他们通过代理商完成市场销售的最终环节。各个品牌产品制造商基本上是直接面对多个代理商很少采用一个总代理、几个分销商的台阶模式。代理商与制造商的。

工程机械代理商两头受气

证券时报记者李娴尽管最新公布的8月工程机械行业运行情况显示，行业总产销和出口交货值环比增速均有所回升，但在工程机械行业代理商看来，销售回暖的春天还远没有到来。在行业低迷期，代理商除了面临厂商的销售任务，还要直面不断增加的下游回款难度。因此，有代理商戏称自己是风箱里的老鼠，两头受气。证券时报记者了解到，虽然工程机械行业的景气度在下行，但代理商们的销售任务并没有减轻。今年上半年，生产商给我们下达的主要任务就是降库存，同时还要完成新的销售任务。国内某工程机械行业上市公司上海地区代理商负责人林先生告诉记者，为了完成部分销售任务，维持和厂家的合作关系，公司已经垫资购买了部分产品，指望在金九银十销售旺季到来时能降低库存，然而9月份过去了，销售没有多大起色，现金流压力反而增加了不少。《证券时报》络数据部统计显示，今年上半年，9家工程机械行业上市公司存货合计40395亿元，同比增长近10%。